Umesto da korisnike zadrži ispred ekrana, cilj aplikacije je da ih podstakne da ga napuste i upoznaju ljude u stvarnom životu. Ideja je jednostavna: podelite da ste raspoloženi za piće, druženje ili upoznavanje, a drugi korisnici koji žele isto mogu da vas pronađu.
Iza platforme stoje dvojica prijatelja koji su je razvili sopstvenim snagama. Za manje od pet meseci Popijmo je okupilo više od 4.000 korisnika iz preko 25 zemalja, a aplikacija je dostupna na 32 jezika. O tome kako je jedan neplanirani izlazak doveo do razvoja digitalnog proizvoda, zašto su od početka razmišljali o međunarodnom tržištu i kakav poslovni model planiraju, razgovarali smo sa jednim od osnivača platforme Popijmo.
Od šetnje i neuspelih poziva do prve verzije aplikacije
Ideja nije nastala tokom formalnog planiranja poslovnog projekta, već iz situacije koju mnogi mogu da prepoznaju. Jedan od osnivača krenuo je u šetnju i redom pozivao prijatelje da izađu na piće. Međutim, niko nije bio slobodan.
„Šetao sam dalje i pomislio: ‘Možda bi neko i izašao na piće, samo ga još ne poznajem.’ Tako je sve počelo. Trebala je aplikacija u kojoj ljudi mogu da podele da su upravo raspoloženi za piće, druženje i upoznavanje novih ljudi, i da ih vide drugi koji su raspoloženi za isto“, objašnjava naš sagovornik.
Po povratku u kafić počeo je da pravi prve skice na papirima, a već narednog dana ideju je predstavio prijatelju sa kojim je i ranije radio na digitalnim projektima. Njegova reakcija na naziv Popijmo bila je, kako kaže, jedan od prvih znakova da bi ideja mogla da zaživi.
Ubrzo su kupili domen, a programiranje je počelo gotovo odmah. Za svega četiri do pet dana radile su osnovne funkcije: mapa, korisnički profil i deljenje lokacije. Od tada je razvoj nastavljen, a prvobitna zamisao postepeno je dobila oblik platforme dostupne korisnicima u različitim zemljama.
Društvena mreža koja treba da nas odvede od ekrana
Društvene mreže danas uglavnom podstiču korisnike da što više vremena provode u digitalnom prostoru. Popijmo polazi od drugačije ideje: tehnologija može da bude sredstvo za povezivanje ljudi, ali i povod da se susret zaista dogodi.
„To je ono novo što nudimo: društvena mreža koja vas izvodi u stvarni društveni život, umesto da vas zadrži u virtuelnom“, ističe sagovornik.
Korisnici tako mogu da podele da su raspoloženi za druženje i pronađu druge koji žele isto. Umesto da se komunikacija završi na razmeni poruka i reakcija, namera je da ona bude početak konkretnog susreta.
Takav pristup posebno je zanimljiv u situacijama kada se nalazimo u novom gradu, putujemo ili jednostavno želimo da upoznamo ljude iz svog okruženja, a nemamo unapred dogovoreno društvo.
Prvih 4.000 korisnika kao test ideje
Za manje od pet meseci od početka razvoja i okupljanja zajednice, platforma je stigla do više od 4.000 korisnika iz preko 25 zemalja. Ipak, osnivači ove brojke ne posmatraju kao konačan rezultat, već kao početak naredne faze razvoja.
Kako objašnjava naš sagovornik, prvih pet meseci prvenstveno je bilo posvećeno razvoju aplikacije i proveri reakcija korisnika. U trenutku kada je odgovarao na naša pitanja, Popijmo je imalo 4.312 korisnika, dok je marketinški deo aktivnosti tek počinjao.
„Prvih 4.000 korisnika bio je test: hteli smo da vidimo kako ljudi reaguju na ideju, a sa marketingom tek počinjemo. To je za nas početna faza posle koje smo spremni za mnogo veće brojke, a prave, veće rezultate očekujemo tek od sada“, kaže on.
Ovaj period poslužio je i da se aplikacija dodatno razvije i približi prvobitnoj zamisli osnivača. Prema njegovim rečima, tek sada mogu da kažu da platforma izgleda onako kako su je zamislili na početku.
Kako je domaća aplikacija stigla do 32 jezika?
Iako je danas dostupna na 32 jezika, Popijmo nije od početka razvijano za globalno tržište. Prvi korisnici dolazili su uglavnom iz zemalja bivše Jugoslavije, gde je platforma okupila oko 3.000 ljudi.
Prekretnica su bili razgovori sa gostima iz inostranstva koji su dolazili u kafić u kojem su osnivači provodili vreme. Među njima je bilo ljudi iz regiona koji rade u inostranstvu, ali i stranaca koji su odlučili da posete njihove gradove.
Kada su im predstavili aplikaciju, reakcije su bile pozitivne, a pojedini su želeli da je podele sa prijateljima iz drugih zemalja. To je otvorilo pitanje širenja platforme i prevođenja na druge jezike.
Ipak, jedan detalj posebno ih je zanimao: kako će međunarodna publika prihvatiti naziv Popijmo?
„Najveća nedoumica bilo nam je samo ime: kako će stranci reagovati na reč koju razumeju samo ljudi sa naših prostora? I tu smo se prijatno iznenadili. Strancima ime Popijmo zvuči egzotično, izgovaraju ga na razne načine i kažu da im je to još jedan razlog da je probaju i vide šta je“, objašnjava sagovornik.
Tako je platforma, koja je prvobitno nastala iz potrebe za spontanim druženjem u lokalnom okruženju, počela da okuplja korisnike i izvan regiona.
Dve generacije, jedan zajednički projekat
Iza Popijma stoje dvojica prijatelja različitih generacija, koji su i ranije sarađivali na zajedničkim projektima. Različite perspektive, kako objašnjava jedan od osnivača, predstavljaju prednost u razvoju proizvoda koji treba da bude razumljiv i zanimljiv ljudima različitih godina.
„Razlika u godinama nam je prednost: svaki problem sagledavamo iz dve perspektive i rešenje prilagođavamo i mlađima i starijima. Pored toga, svako od nas donosi svoju generaciju i svoje kontakte“, kaže on.
Prethodno iskustvo u zajedničkom radu olakšalo im je podelu zadataka i donošenje odluka, a različite društvene i poslovne mreže pružaju im dodatne mogućnosti za predstavljanje aplikacije.
Pretplate za one koji žele više
Kada je reč o poslovnom modelu, plan je da Popijmo vremenom uvede premium i profesionalne naloge, koji bi korisnicima i ugostiteljskim objektima ponudili dodatne pogodnosti. Osnovno korišćenje aplikacije, međutim, trebalo bi da ostane dostupno bez pretplate.
„Plan je da vremenom uvedemo pretplatu za premium i profesionalne naloge, sa dodatnim pogodnostima koje dopunjuju korisničko iskustvo, ali ga ne narušavaju. Aplikacija će se i bez toga moći koristiti potpuno normalno, a pretplata će biti za one koji žele nešto više“, objašnjava sagovornik.
Pred osnivačima je tako naredna faza razvoja, u kojoj će, pored daljeg širenja korisničke baze, biti važno i da pronađu održiv način monetizacije, a da pritom ne promene ono zbog čega je aplikacija nastala.
Na pitanje šta im je najvažnije u daljem razvoju, odgovor je jednostavan: da sačuvaju karakter platforme i povežu što više ljudi.
„Najvažnije nam je da ostanemo ‘kul’, da to ne pokvarimo kako rastemo i, naravno, da povezujemo što više ljudi“, zaključuje jedan od osnivača Popijma.
